首先第一，各位同学记住，不管遇到任何问题和任何事情的时候，请记住永远保持自信！你在这个社会上一定会有人不喜欢你，也一定会有人跟你对着干。但是，请你一定要永远相信自己。下面这句话送给各位同学，记住：不要为了不喜欢你的人做任何改变，因为没有意义。你今天为他做一个改变，明天你相信我，他会对你提出新的要求，一定是这样。所以说，各位同学，你人生当中可能会经历很多很多困难，但是请你一定相信自己有能力迈过这一关。我自己也经历过很多很多这样的困难，但是我始终坚信自己，我一定能够成功，所以我就坚持往下做就可以了。
这是第一。
第二，各位同学一定要拥抱新变化。你不要因为有新变化而焦虑。各位同学，你生活在这样的一个时代的中国，你应该感到荣幸，应该感到骄傲。你没生活在乌克兰，对吧？你生活在乌克兰，你可能就成炮灰了。你没有生活在古代那个野人时代，你为什么要去努力学习？因为同学，你努力学习，往脑子里边装知识，能让你赚取金钱、获得劳动价值的效率更高。以前男耕女织，各位男同学，你要想吃饱饭，你得出去打猎。你能打出什么猎？你是什么结果，完全取决于你碰到什么，对吗？你碰到一只兔子，你回去告诉你妈晚上不用做你的饭了；你要碰到一只老虎，老虎可能跟你说，你回去告诉你妈晚上不用做你的饭了，是吧？
所以说，各位同学，你不用所谓的出去打猎来让自己生活下去，你现在可以通过学习，有这样一个安静、和平的环境，能够让自己学习，你应该感到庆幸。但是各位同学，不要被所谓的新变化给吓到。很多人说，张老师，ChatGPT来了，DeepSeek来了，各类科技的机器人来了，大数据时代来了，我们学这种专业该怎么办？各位朋友，你就记住一点：你如何让你的专业跟这些东西相结合。你要每天想的是，这些变化会对你的行业产生哪些影响，而你如何去迎合这些变化，大家听明白了吗？
我回首我41岁到现在，为什么我能有今天这样的所谓的成绩？两点，就是我能够迎合两次新变化。
第一次迎合新变化——互联网。大家你知道我在网上火了几年了吗？我2016年第一个视频叫做《七分钟解读34所自主划线学校》，我九年前火的。我火到现在，很难的。九年前跟我一起火的一个人，可能各位同学没什么印象，因为九年前你还小。各位朋友，你还记得当年有一个人，只是因为说了一句话他就红了，他说“蓝瘦香菇”，还记得吗？他是一个南京人，他说“难受想哭”，2016年6月份的事。我从2016年6月份火到现在，我为什么能火到现在？就是因为那个时候我就抓住了互联网。我那个时候就意识到，互联网这个东西一定会改变人们认识一个人的方式。那个时候我的竞争对手还在线下到处跑地方讲课呢，我就成天在互联网上琢磨，怎么在网上发出比较有用的视频、有意思的视频，能够吸引更多人的关注。
第二个拥抱新变化，就是迎接新高考。各位同学，你可能考进来的时候，你们省刚刚开始新高考改革，对吗？一有新高考改革，一有考研的改革，同学们，包括你们的家长就怎么样？慌乱，对吗？老师，改革了怎么办呢？我来。所以说，就是一定要拥抱新的变化。每一次社会的变革，就是一次财富重新分配的机会。所以说各位朋友，我们要感谢这个时代每天日新月异，让我们年轻人有出头之日！如果说这个社会没有变化，没有这么日新月异的话，年轻人想出头太难，既得利益者就永远是既得利益者。正因为有了这些新变化，我们这些年轻人想出头才有出头之日。所以第二，要永远拥抱新变化。
第三，各位同学，学会在一个行业深耕深扎。什么意思？各位同学，也许你的专业或者社会评价是好的，或者社会评价是不好的，不重要。重要的是，各位朋友，你在这个行业你干了多少年？我今年41岁，我从2007年大学本科毕业开始，就开始做高等教育，今年是我做高等教育的第18年。各位朋友，我在一个行业深耕了18年，我已经送走了好几位考研泰斗。我们当年考研的那帮老师，都已经驾鹤西去，我送的。他们的追悼会我都去了。你想，我干这个行业干到18年了，各位朋友，你就想，你干任何一个行业，你别说干18年，你干到八年，你都可以叫专家；你干十年，你叫资深专家；你干18年，你叫什么？你叫黑山老妖。再过十年，我就是姥姥，我就是妖王。你就想，再过十年，升学规划界、考研辅导界，哪个老师没受过我的影响？都受到过我的影响。
所以说各位同学、各位朋友，别管你的行业好不好，在一个行业深耕，轮也轮到你了。你只要坚持不下桌，早晚你有出头之日。你知道为什么你在社会上的很多亲戚，可能30多岁，在社会上没有什么自己的成就？你自己去看，你会发现，现在的年轻人特别喜欢干一个事儿，叫做跳槽。这家公司干两年，那家公司干两年，那家公司干两年，那家公司干……到了30岁，只有经历，没有经验。
各位同学，注意我下面这句话：只有经历，没有经验。什么叫做经验？各位同学，每当你的一份经历，总结一下，你能不能总结出一些东西来？比如说各位同学，你大学即将毕业，四年即将毕业，如果说你现在回首给大一的自己一个上大学的建议的话，你会给他什么建议？你这个建议是一句话、两句话，还是一个系统的建议？大一该干什么，大二该干什么，大三该干什么，大四该干什么？如果说你这个建议就是一句话、两句话，说明你这个大学读得就比较泛泛。但如果你能给大一的自己一些具体的建议，你有总结，大家能理解吗？
你干一份工作，你要总结我这份工作当中的得与失，我干得好的地方、干得不好的地方。我再换一份工作的话，我总结这份工作的得与失，干得好的地方、干得不好的地方。包括人在每年年底的时候也要这样，对不对？我们总结一下，我们今年做了哪些正确的事情，做了哪些错误的事情，想清楚、想明白。所以说，一定要在一个行业学会持续深耕。你在一个行业持续深耕，我跟你说，轮都轮到你了。
第四，各位朋友，一定要学会持续学习。你不要觉得学习是一个很苦的事情，各位朋友，真的，学习是一个很快乐的事情。因为任何行业它都是一直在变的，没有一直不变的行业。很多家长和很多同学在选专业的时候，就喜欢选什么样的专业？老师，我不想选这样的专业。我说为什么？老师，我听说这个专业得一直学，活到老学到老。来，各位朋友，你告诉我，什么行业、什么事情不是需要活到老学到老的？都需要，每一个行业都需要活到老学到老。
包括说我今天，我能做到我们这个行业的这个地位，我也不会一直就成天觉得我说的就是对的。别人说，我得先听一听，别人说的这个东西对不对，有没有所谓的可取借鉴性。所以说各位朋友，一定要持续学习。
最后一定记住，各位同学，记住了，下面这句话是你未来职场上往上升职加薪的法宝，一定记牢。大家记住，不要错把结果当目标。不要错把结果当目标，换句话说，各位同学，将来一定要以客户为中心，要以你的人群为中心，而不是以自我为中心。一定不要错把结果当目标。
当然，我给大家举个简单的例子。很多同学，同学们在上学期间特别容易错把结果当目标的是什么？是成绩。成绩是目标吗？各位同学，不是。成绩是你努力学习的结果，它并不是目标。如果各位同学你以考研的成绩为目标，那就大错特错了。你考研的学习要以学习为根本，你要想办法政治怎么学得好，英语怎么学得好，而不是英语要考多少分、政治要考多少分。一定要脚踏实地，成绩是结果，它不是目标。
进入到社会以后，各位同学，挣钱是目标吗？挣钱不是目标，挣钱也是结果，它是你努力工作的结果，它不该成为你的目标。所以说我自己在我自己的公司当中，我们从来不设我们这一年的KPI是多少，说我今年我要完成多少销量，我这个公司要完成多少利润，这些东西我从来不设定。我为什么不设定这些东西？因为这些东西不应该成为一个目标，它是我用心对待客户的结果。我没有必要非得说我今年要所谓的完成多少销量、完成所谓多少的利润，因为如果说我以完成多少利润为目标的话，我一定会打折我的服务效果，到最后，它就是一个恶性循环，而不是一个良性循环，大家听明白了吗？
包括你们将来工作也是这样，你们可能学习各种各样的专业，到各种各样的公司，面对各种各样的客户，你一定要想清楚，用户需要什么，而我们的产品如何能够迎合用户的需求，这是最重要的。所以说各位同学，一定要记住，千万不要错把结果当目标。
当然，我今天讲的这些东西，可能跟考研没有特别大的关系，但是我特别想讲给考研人听。为什么？因为我们在做的就是叫做教育。教育它是两个词，教和育，叫教书，育人。教书是各科老师该干的事，我希望做的事情是什么？我希望能做的事情是多多育人。我希望同学们有着比较好的考研成绩，考比较好的学校，考比较好的专业，以后有着更加美好的人生。
这是我今天的这段演讲，希望能够给到大家。当然，这种东西还是那句话，我说过，人分三种：有的人是你不告诉他做什么，他会自己去做；有的人你告诉他怎么做，他才会做；有的人你告诉他怎么做，他也不会做。你是哪种人我不知道，但是我希望，能够听进去的人，对你的一生都有帮助，好吧？
